اخبار پولی مالی مدیرعامل هلدینگ مالی و سرمایهگذاری سینا در بازدید از شعبه اصفهان بیمه سینا به همراه مدیرعامل قائم مقام مدیرعامل و معاون بیمههای زندگی این شرکت با کارکنان و شبکه فروش استان دیدار کرد و گفت شبکه فروش نقطه تماس مستقیم شرکت با بازار و مشتری است و توانمندسازی نمایندگان بخشی از راهبرد توسعه بیمه سینا به شمار میرود امیر محمدرحیمی با تاکید بر اینکه مشتری امروز به دنبال انتخاب مطمئن است افزود نماینده موفق باید نیاز مشتری و ریسکهای او را بشناسد و راهکار بیمهای متناسب ارائه کند او همچنین تحول دیجیتال را مکمل نقش نمایندگان دانست و سامانههایی مانند باسینا را ابزاری برای افزایش سرعت فروش تسهیل خدمات و ارتقای تجربه مشتری معرفی کرد و درباره محصول دارینا گفت اعتماد شبکه فروش و شناخت دقیق مزایای محصول شرط موفقیت در عرضه محصولات جدید است اسد اسدی مدیرعامل بیمه سینا نیز نمایندگان را مهمترین بازوی توسعه بازار دانست و بر شنیدن دغدغههای آنان توسعه فروش آنلاین تسهیل فرآیندها و ارائه محصولات متناسب با نیاز بازار تاکید کرد کارشناسان نیز معتقدند نماینده باید از فروش مقطعی عبور کند و به مدیر رابطه با مشتری تبدیل شود تا با استفاده از سوابق بیمهای زمان تمدید ترکیب پوششها و نیازهای مکمل فروش متقابل و کیفیت پورتفوی افزایش یابد
از منظر اقتصادی تمرکز بیمه سینا بر شبکه فروش در شرایطی اهمیت دارد که ضریب نفوذ بیمه در ایران نزدیک به ۲ درصد تولید ناخالص داخلی است و رشد بازار بدون افزایش نرخ تمدید بهبود ترکیب رشتهها و کنترل نسبت خسارت پایدار نخواهد بود
در صورت اتصال موثر نمایندگان به دادههای مشتری و ابزارهای دیجیتال انتظار میرود هزینه جذب مشتری کاهش یابد فروش متقابل افزایش پیدا کند و سهم شرکتهایی که مدیریت ریسک و کیفیت پورتفوی را همزمان با رشد فروش دنبال میکنند در میان مدت تقویت شود
